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中国LED室(shi)内照明的市(shi)场战略剖析
[2011/8/27]

[导(dao)读(du)]“就LED的(de)(de)产(chan)品特性(xing)来看(kan),最合适应(ying)用的(de)(de)场(chang)所是(shi)室(shi)内照明。”这是(shi)采访中(zhong)许多企(qi)业的(de)(de)观念。比方Cree中(zhong)国市场(chang)总经理唐国庆(qing)表示,相对户外道路照明需面对众多自(zi)然界(jie)的(de)(de)考(kao)验和应(ying)战(zhan),LED应(ying)用于室(shi)内,有更好的(de)(de)稳定性(xing)、牢靠性(xing),难(nan)度系数大大降低,开展速度会更快一些。

2010年中国LED产业迎来新的(de)(de)引爆点(dian),令人欣喜的(de)(de)是点(dian)燃这场盛(sheng)火的(de)(de)不(bu)只有政府的(de)(de)“十城万盏”试(shi)点(dian)示范(fan)工程,还(hai)包括了大(da)尺(chi)寸(cun)液晶电视背(bei)光、大(da)型(xing)显现(xian)屏(ping)以(yi)及室内照(zhao)明(ming)等(deng)商业性项目(mu),特别(bie)是近些年LED在(zai)室内照(zhao)明(ming)(包括商业照(zhao)明(ming)和(he)家居照(zhao)明(ming))应用,在(zai)LED技术开展一日千里(li),性能成倍提升,本(ben)钱不(bu)时(shi)降落的(de)(de)推进下,无论国际还(hai)是国内,市场范(fan)围都不(bu)时(shi)扩展,成为将(jiang)来产业生长的(de)(de)新亮点(dian)。不(bu)过,由于LED依然(ran)存在(zai)产品种类(lei)众多、市场次序(xu)紊乱、技术水(shui)准(zhun)差别(bie)宏大(da)、评价方式不(bu)一等(deng)诸多问题,其在(zai)室内照(zhao)明(ming)范(fan)畴中的(de)(de)应用也招来不(bu)少质疑之声。中国LED企业应当如何更(geng)好地抓住机(ji)遇,拓展这一将(jiang)来最具开展潜(qian)力(li)的(de)(de)市场空(kong)间,值得各方业者(zhe)认(ren)真考量。

  看好(hao)室内照明

  “就LED的(de)(de)(de)(de)(de)产品特性(xing)(xing)来看(kan),最合(he)适应用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)场(chang)所是室(shi)(shi)内(nei)照(zhao)明(ming)。”这(zhei)是采访(fang)中许多(duo)企(qi)业的(de)(de)(de)(de)(de)观念。比方Cree中国市(shi)(shi)(shi)场(chang)总经理唐国庆表示(shi)(shi),相(xiang)对(dui)户(hu)外道路照(zhao)明(ming)需面对(dui)众多(duo)自然界的(de)(de)(de)(de)(de)考验(yan)和应战,LED应用(yong)于室(shi)(shi)内(nei),有(you)(you)更好的(de)(de)(de)(de)(de)稳(wen)(wen)定性(xing)(xing)、牢靠性(xing)(xing),难度系数大(da)(da)大(da)(da)降低,开展(zhan)速度会更快一些。亚一照(zhao)明(ming)总裁吴文峰也表示(shi)(shi),LED在(zai)室(shi)(shi)内(nei)照(zhao)明(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)开展(zhan)空间更大(da)(da),也愈加合(he)适产品自身的(de)(de)(de)(de)(de)特性(xing)(xing),预期随着价钱的(de)(de)(de)(de)(de)降低、技术(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)进(jin)步(bu)(bu)、产品的(de)(de)(de)(de)(de)成熟,LED有(you)(you)望在(zai)3年(nian)左右的(de)(de)(de)(de)(de)时(shi)间内(nei)大(da)(da)范(fan)围进(jin)入室(shi)(shi)内(nei)通用(yong)照(zhao)明(ming)范(fan)畴(chou)。深圳市(shi)(shi)(shi)瑞丰(feng)光电(dian)有(you)(you)限公司(si)总经理龚伟斌表示(shi)(shi),随着LED照(zhao)明(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)场(chang)占有(you)(you)率(lv)(lv)稳(wen)(wen)步(bu)(bu)进(jin)步(bu)(bu),范(fan)围会在(zai)3年(nian)之内(nei)到达室(shi)(shi)内(nei)照(zhao)明(ming)市(shi)(shi)(shi)场(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)5%。台湾汤石照(zhao)明(ming)董(dong)事长汤士权表示(shi)(shi),LED的(de)(de)(de)(de)(de)发(fa)光效率(lv)(lv)正在(zai)稳(wen)(wen)步(bu)(bu)提升(sheng),目(mu)前120lm/W的(de)(de)(de)(de)(de)发(fa)光效率(lv)(lv)使得LED光源(yuan)曾(ceng)经能够(gou)取代传统(tong)节能灯管了。将来几年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)LED室(shi)(shi)内(nei)照(zhao)明(ming)市(shi)(shi)(shi)场(chang)必将随着LED光源(yuan)发(fa)光效率(lv)(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)进(jin)一步(bu)(bu)提升(sheng)而扩展(zhan),当它的(de)(de)(de)(de)(de)光效超越150lm/W的(de)(de)(de)(de)(de)时(shi)分,LED照(zhao)明(ming)产品就能够(gou)完整满足(zu)绝大(da)(da)多(duo)数的(de)(de)(de)(de)(de)室(shi)(shi)内(nei)照(zhao)明(ming)环境请求(qiu)。

  确实,就(jiu)产(chan)品(pin)特性(xing)来看LED走向室(shi)(shi)内照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)具(ju)有(you)众多(duo)优势(shi)(shi)。首先,LED的(de)亮度和(he)光(guang)(guang)色可调,能(neng)圆满满足室(shi)(shi)内装饰的(de)颜(yan)色氛(fen)围,在开(kai)(kai)发情形照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)市(shi)场(chang)(chang)上(shang),具(ju)有(you)传统(tong)光(guang)(guang)源(yuan)难以(yi)(yi)(yi)比(bi)较的(de)优势(shi)(shi)。其次,LED容易停(ting)止动(dong)态控制,能(neng)够(gou)依据用户的(de)需(xu)求(qiu)设(she)计集群控制,在一(yi)些(xie)需(xu)求(qiu)编(bian)程才(cai)能(neng)的(de)场(chang)(chang)所,可以(yi)(yi)(yi)提(ti)(ti)供(gong)一(yi)系列的(de)处理计划(hua),为(wei)室(shi)(shi)内照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)的(de)智能(neng)化管理提(ti)(ti)供(gong)便利(li)。第三,LED体(ti)积小巧,更(geng)具(ju)装饰性(xing)特性(xing),经过灯具(ju)设(she)计能(neng)与建筑物有(you)机(ji)交融(rong),到(dao)达见(jian)光(guang)(guang)不(bu)见(jian)灯的(de)效果(guo)。第四,LED寿命(ming)长(zhang)、不(bu)含汞,契合国度“节能(neng)减(jian)排”的(de)政策需(xu)求(qiu)。当然还(hai)能(neng)够(gou)列出(chu)第五、第六(liu)……更(geng)多(duo)优点(dian)。固(gu)然目前大(da)型公共建筑和(he)办公场(chang)(chang)所的(de)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)产(chan)品(pin)多(duo)以(yi)(yi)(yi)T12直管荧光(guang)(guang)灯、隔(ge)栅灯为(wei)主(zhu)。在宾(bin)馆、商(shang)场(chang)(chang)、超市(shi)等商(shang)业场(chang)(chang)所,照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)产(chan)品(pin)多(duo)以(yi)(yi)(yi)T10或T8直管荧光(guang)(guang)灯、白炽灯、隔(ge)栅灯、卤素(su)灯为(wei)主(zhu)。但是随着LED技术的(de)提(ti)(ti)升、节能(neng)效果(guo)的(de)显现(xian)、本钱的(de)降落,无论在国际(ji)市(shi)场(chang)(chang)还(hai)是国内市(shi)场(chang)(chang)LED已(yi)开(kai)(kai)端(duan)进入室(shi)(shi)内商(shang)照(zhao)(zhao)以(yi)(yi)(yi)至局部家(jia)用照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)(ming)市(shi)场(chang)(chang),展示出(chu)了良好的(de)开(kai)(kai)展势(shi)(shi)头。

  依据国(guo)度半导体(ti)照(zhao)明工程研发及产业联盟统(tong)计,截至2009年2月(yue),国(guo)内(nei)市场共装置和运用LED室(shi)内(nei)照(zhao)明灯具20万盏(zhan)以上,推估2009全年的总量到达(da)30万盏(zhan),估计在将来3-5年内(nei),LED从高档居家(jia)装饰照(zhao)明到功用性室(shi)内(nei)外照(zhao)明得到逐渐应用。

  演(yan)绎“丛(cong)林”之战

  由于(yu)LED室(shi)内(nei)照(zhao)明市场展示出临界迸发的迹象,从(cong)而(er)吸(xi)收了(le)越来越多的企(qi)业投入其中。“LED室(shi)内(nei)照(zhao)明事(shi)实(shi)上(shang)在2009年(nian)(nian)底曾经开(kai)(kai)端呈现快速攀升的势头(tou),大陆(lu)LED企(qi)业的出口订单已供不(bu)应求。史(shi)福特从(cong)今年(nian)(nian)开(kai)(kai)端将重点推行室(shi)内(nei)照(zhao)明产品(pin),如LED筒灯、LED球(qiu)泡灯等。”史(shi)福特产品(pin)管理部(bu)经理蔡明通知记者。由于(yu)LED室(shi)内(nei)照(zhao)明产品(pin)的价(jia)钱(qian)较(jiao)高(gao),此前国内(nei)市场并没有(you)提高(gao),半导体照(zhao)明企(qi)业的室(shi)内(nei)照(zhao)明产品(pin)主要用于(yu)外销。但从(cong)今年(nian)(nian)开(kai)(kai)端史(shi)福特将在国内(nei)重点开(kai)(kai)辟(pi)这一全新的市场空间(jian)。

  但是(shi),面对LED室(shi)(shi)内照(zhao)明(ming)(ming)(ming)市场(chang),就在(zai)国(guo)外LED照(zhao)明(ming)(ming)(ming)曾(ceng)经向群众化、品牌化、日常应用等方向开展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)时分,国(guo)内企(qi)业(ye)却在(zai)为紊乱(luan)的(de)(de)(de)(de)(de)市场(chang)次序而苦恼。乱(luan),已成为当前中国(guo)LED室(shi)(shi)内照(zhao)明(ming)(ming)(ming)市场(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)主要特性之一(yi)。依(yi)据广东(dong)昭信灯具有(you)(you)(you)限公司(si)副总经理徐连城(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)引见:“目前国(guo)内做(zuo)LED照(zhao)明(ming)(ming)(ming)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)业(ye)有(you)(you)(you)几千家(jia),根本上(shang)都是(shi)户外照(zhao)明(ming)(ming)(ming)和(he)室(shi)(shi)内照(zhao)明(ming)(ming)(ming)一(yi)同做(zuo),本人没有(you)(you)(you)严厉的(de)(de)(de)(de)(de)定(ding)位,今(jin)天看着支持LED路灯就赶紧做(zuo)LED路灯,明(ming)(ming)(ming)天听说LED室(shi)(shi)内照(zhao)明(ming)(ming)(ming)出口量(liang)很大(da),就赶紧做(zuo)LED室(shi)(shi)内照(zhao)明(ming)(ming)(ming)。”可是(shi)真(zhen)正想要做(zuo)好室(shi)(shi)内LED通(tong)用照(zhao)明(ming)(ming)(ming)触及到机械学(xue)、光(guang)学(xue)、电(dian)子(zi)学(xue)和(he)热学(xue)等多个范畴的(de)(de)(de)(de)(de)特地学(xue)问,而目前争抢这一(yi)市场(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)许多公司(si)自(zi)身(shen)并不具备足够的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)术(shu)才能和(he)专业(ye)学(xue)问,再加上(shang)媒体的(de)(de)(de)(de)(de)炒作与(yu)各种(zhong)政府鼓舞(wu)措(cuo)施的(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)出,短(duan)短(duan)几年几千家(jia)企(qi)业(ye)挤入LED照(zhao)明(ming)(ming)(ming),一(yi)哄而起(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)“大(da)跃进”架势,自(zi)然免不了模拟制造,低程(cheng)度(du)反(fan)复,夸(kua)张入市、偷工减料、以次充好、产品价(jia)钱的(de)(de)(de)(de)(de)紊乱(luan)与(yu)不透明(ming)(ming)(ming)。但低质乱(luan)价(jia)最终损伤的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)整(zheng)个行业(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)利益。

  “光(guang)效(xiao)曾经不是障碍LED开发室内照(zhao)明市场的主要(yao)障碍。”欧司朗(lang)销售总监刘健聪表示。不过,就像节能灯交换白炽灯一(yi)样(yang),LED要(yao)想大举且胜利地进入(ru)室内照(zhao)明市场也还有(you)很长(zhang)一(yi)段(duan)路要(yao)走(zou),这不只仅是技(ji)术(shu)、产品、价钱(qian)、渠道(dao)方面的缘由,更(geng)中心的要(yao)素在(zai)(zai)于LED照(zhao)明在(zai)(zai)推行中,要(yao)树立有(you)效(xiao)的检测体系,正轨的产品评价认证体系,以及安康的市场竞争次序(xu)。

  针对这一现状,中达电通LED照明产品处经理陈荣让以为,将来中国LED照明有可能呈现“大鱼吃小鱼,慢鱼吃快鱼”的场面。也就是说,虽然目前的室内照明市场依然是鱼龙混杂,鱼龙混杂,但是随着市场竞争次序的标准,最终只要那些有足够资金实力,具有电力电子、热学等专业技艺,同时原来就有稳定销售渠道的企业,才干够撑过这段紊乱的群雄逐鹿时期,逐渐完成以大吃小,以质取胜和以慢打快的场面。
先是少数企业控制市场,多数企业不得其门而入,但在宏大利润的吸收下,会有越来越多的企业投身其中,随之相伴的可能是市场次序的缺失,竞争一片紊乱。但是随着LED照明市场的逐步成熟,技术主导向市场主导的过渡,企业的资金实力将得到显现,在价钱大战中拼的是谁能撑到最后一刻。另外,在紊乱的市场中,胜利的关键不是产品,而是信誉,原来就有稳定渠道的企业,与客户的磨合期会缩短很多,产品信任度上能够博得更多的时机。经过市场大潮的洗礼,逐步构成中国的LED照明大厂强企。

  设(she)计(ji)力(li)至上

  不得不供认,“山(shan)寨”横行的(de)手机行业真实并非(fei)最好的(de)开展形式。中(zhong)国LED照(zhao)(zhao)明有什么更(geng)好的(de)开展途(tu)径吗?雷士照(zhao)(zhao)明上海(hai)研发中(zhong)心总经(jing)理(li)周详通(tong)知(zhi)记者,从目前市场情(qing)况来(lai)看,LED照(zhao)(zhao)明的(de)开展至(zhi)少要呈(cheng)现(xian)两(liang)波浪潮:第一波浪潮更(geng)多(duo)表现(xian)为(wei)对传统照(zhao)(zhao)明产(chan)(chan)品的(de)替代。企业推(tui)行开展的(de)重点将(jiang)是LED球泡、筒灯(deng)(deng)(deng)、射灯(deng)(deng)(deng)和日(ri)光管等,这(zhei)波浪潮中(zhong)很多(duo)LED灯(deng)(deng)(deng)具的(de)形态、规格均将(jiang)受限于以往照(zhao)(zhao)明灯(deng)(deng)(deng)具运用的(de)环境(jing)与(yu)人们的(de)惯性思想,产(chan)(chan)品设计上有着很多(duo)的(de)约束。

  随着第(di)二波(bo)浪(lang)潮(chao)的(de)到来(lai),LED照明(ming)产(chan)品将(jiang)更(geng)多(duo)地(di)应用(yong)在超越(yue)传统照明(ming)的(de)范畴之中(zhong),设(she)计(ji)(ji)人员将(jiang)更(geng)多(duo)地(di)抛开传统照明(ming)的(de)概念,更(geng)多(duo)地(di)强调(diao):调(diao)光(guang)、调(diao)色、智能(neng)化(hua)、与自然(ran)采光(guang)分(fen)离、与空间(jian)的(de)谐和(he)性(xing)、运用(yong)的(de)温馨性(xing)分(fen)离、弱化(hua)空间(jian)中(zhong)灯具外观的(de)影(ying)响等理(li)念,可把LED产(chan)品的(de)特性(xing)充(chong)沛(pei)发挥(hui)出(chu)来(lai)。企业将(jiang)越(yue)来(lai)越(yue)多(duo)地(di)从设(she)计(ji)(ji)的(de)角度(du)去把握和(he)满足客(ke)户(hu)的(de)需(xu)求。LED灯具设(she)计(ji)(ji)才(cai)能(neng)将(jiang)被充(chong)沛(pei)发挥(hui),产(chan)品的(de)竞争力和(he)市场生命力的(de)主(zhu)要动因未来(lai)自于设(she)计(ji)(ji)力,LED照明(ming)设(she)计(ji)(ji)的(de)作用(yong)会(hui)越(yue)来(lai)越(yue)大(da),以至有望构成一个特地(di)的(de)行(xing)业独立于消费制造(zao)之外,构成产(chan)业的(de)新(xin)蓝海。

  传统照明时期,中国就是全球第一大照明光源和灯具消费国,约占全球18%的市场份额,但主要消费集中于中低端。随着LED的开展,设计力的提升,赋予了LED照明灯具企业无限的发挥空间。无论是中国政府还是照明企业,假如能从整个照明设计角度动身,促进产业转型,努力于照明配套产业的开展,构成一个以设计为龙头的产业集聚,借助中国制造才能上的竞争优势,中国将会站稳全球照明行业的主导位置。
假如说设计力为软实力,软硬分离疾速完成这次产业的转型,中国有望能够独步全球照明行业的最顶峰。

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